公開招標、選擇性招標、限制性招標差在哪？

翻招標公告時常看到「公開招標」「選擇性招標」「限制性招標」，這三個詞決定了誰能投、怎麼投、你有沒有機會。《政府採購法》第 18 條到第 22 條規範了這三種方式，看懂它們，才知道眼前這個案跟你有沒有關係。

三種招標方式一次看懂

• 公開招標：公開徵求，任何符合資格的廠商都能投。最常見、最開放。
• 選擇性招標：先公告辦資格審查建立合格名單，之後從名單中邀請投標。
• 限制性招標：不經公開程序，機關直接邀特定廠商比價或議價，只在法定情形才可用。

簡單記：公開＝大門敞開、選擇性＝先辦會員卡、限制性＝私下邀約。

公開招標：人人可投

公開招標是最常見的方式，機關刊登招標公告公開徵求，任何符合資格的廠商都能投標。公告金額以上的採購原則上採公開招標。對新進廠商最友善——你在政府電子採購網看得到、也投得進去。本站列出的多數案件都屬此類，也是新手主攻的方向。

選擇性招標：先資格審再邀請

選擇性招標分兩階段：機關先公告辦理資格審查，通過者列入合格廠商名單，之後的採購再從名單中邀請投標。常用於經常性採購，或需要事先篩選資格、確保廠商能力的案子。

對廠商的意義是：要先擠進合格名單。看到「建立合格廠商名單」「資格審查」的公告，就是卡位的機會；錯過這一輪，後續機關邀標時就沒你的份。若你想長期承接某機關的經常性採購，這類公告要特別留意。

限制性招標：不經公告的議價

限制性招標是不經公開程序，機關直接邀請一家或數家廠商比價或議價。只在特定情形才可採用，例如：

• 公開招標流標後（無廠商投標或無合格標）。
• 屬專利、獨家或著作權，只有特定廠商能提供。
• 原契約的後續擴充、向原供應商增購。
• 緊急採購等法定情形。

對一般廠商而言機會較隱蔽，但流標後轉限制性招標是可留意的切入點——這也是為什麼要盯無法決標與重招標案。

對廠商的實際意義與策略

• 想廣泛找案 → 主攻公開招標，用訂閱提醒抓新案。
• 想吃某機關的長期經常性採購 → 留意選擇性招標的資格名單公告，先卡位進名單。
• 案子流標了 → 機關可能轉限制性招標議價，這時主動接觸承辦或準備重投很有機會。

三種招標方式，各自適合什麼情況

公開招標、選擇性招標、限制性招標三者的差別，在於「開放的程度」與「適用的情況」，看懂了才知道每個案你能不能投、怎麼投。公開招標最開放：機關公告後，任何符合資格的廠商都能投標，競爭最充分，也是政府採購的原則性方式，大多數案子都走這條路，新手最常遇到的也是它。選擇性招標是「先審資格、再邀投標」：機關先公開徵求並建立合格廠商名單，之後在名單內邀請投標，適合需要事先審查資格、或會重複採購的案（例如工程、專業服務），好處是進了名單就省去每次重審資格，所以值得提早去擠進相關名單。限制性招標最封閉：機關不經公開程序，直接邀請一家或數家議價或比價，只在符合法定要件時才能採用（例如獨家供應、專利、緊急採購、或兩次公開招標流標後），競爭最少。對廠商的啟示是：公開招標靠勤搜勤投累積機會；選擇性招標要主動去進合格名單；限制性招標則多半來自你已經是該領域少數合格者、或前面流標後被找上。先確認一個案是哪種招標方式，就知道自己有沒有資格投、該用什麼姿勢參與。

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