綠色採購與優先採購：環保、身障、原民廠商的機會

政府採購除了比價格、比服務，還有一些政策性的加分與優先機制：鼓勵買環保產品的綠色採購、保障特定弱勢團體的優先採購。如果你的產品有環保標章、或屬於受保障的類別，這些政策可能是你的獨特優勢。這篇幫你認識它們。

什麼是綠色採購

綠色採購是政府為推動環境保護，優先或鼓勵採購具環保標章、節能標章、省水標章等的產品。機關有一定的綠色採購比例目標，因此具環保標章的產品在相關採購中可能享有優先或加分。若你的產品能取得這類標章，等於在政府市場多了一個賣點。

什麼是優先採購

優先採購是政府對特定弱勢團體的保障機制，例如身心障礙福利機構、庇護工場所生產的產品或提供的服務，以及依相關法規對原住民相關的優先或保留措施。符合資格者在特定採購中可享優先或保留名額，實際適用範圍與條件依各相關法規與主管機關規定。

這些政策對廠商的意義

• 差異化優勢：有環保標章的產品，在綠色採購項目中比沒標章的更有機會。
• 保障名額：符合優先採購資格的團體，競爭壓力相對小。
• 長期趨勢：政府對永續、ESG 的要求只增不減，綠色相關採購會越來越多。

怎麼判斷你有沒有機會

先看自己：產品能不能取得環保／節能／省水標章？公司或合作對象是否屬受保障團體？如果是，留意招標文件中是否載明綠色採購或優先採購相關條件，並準備好標章、資格證明文件。用進階查詢以你的品類搜案，到標的分類看相關案量，評估這塊值不值得投入。政策性機會不是每案都有，但對符合條件的廠商是實實在在的優勢。

符合資格的廠商，怎麼把優勢變成得標

綠色採購與優先採購（環保標章產品、身心障礙福利機構團體、原住民相關廠商等）給了特定廠商政策性的機會，但「有資格」不等於「會得標」，還要把優勢用對地方。第一，先確認自己拿得出證明：環保標章、碳足跡標籤、身障或原民相關的立案與認定文件都要在有效期內，投標時依招標文件檢附，資格文件不齊，再好的政策優惠也用不上。第二，看清楚優惠的形式：有的是「同等條件優先」、有的是機關依規定必須有一定比例向這類廠商採購、有的則是給予價格或評分上的加權，不同形式的攻法不同——屬於保障比例的，要盯住機關的年度採購計畫與重招機會；屬於評分加權的，仍要把方案本身做好，加權是錦上添花不是保送。第三，把政策身分和實力綁在一起講：別讓機關覺得你只是靠身分過關，服務或產品品質、交期、售後一樣要到位，才能長期接案。政策優惠是入場的助力，真正留在場上的，還是把案子做好的廠商。

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